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Account Executive - German Speaking (all genders)Kertos · Munich
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Account Executive - German Speaking (all genders)

🗓️ Posted 2026-08-31 Munich Fulltime Hybrid Sales
💰 Salary Not shared 📊 Market 4,000 EUR–6,000 EUR/mo

About the Company

All-in-one compliance solution for GDPR, ISO27001, SOC2, NIS2, TISAX , ISO27701, EU AI Act, and ISO42001 Kertos is an AI-powered compliance automation platform designed to help businesses streamline and simplify compliance management. By replacing manual processes, spreadsheets, and costly consultants, Kertos enables organizations to stay ahead of growing regulatory demands with speed, accuracy, and efficiency. Our solution adapts to your unique risk profile, ensuring compliance becomes an enabler of growth-not a barrier. With Kertos, businesses can reduce costs, mitigate risks, and future-proof their compliance efforts in an ever-evolving landscape. Software Development Specialties: Compliance, GDPR, ISO27001, NIS2, AI Act, ISO42001, Data Privacy, Information Security, SOC 2, TISAX

Responsibilities

  • ● Kertos is the fastest-growing compliance startup in Europe. Following our 14M Series A, backed by leading VCs and business angels, we are building the compliance engine for Europe - faster, smarter, and more automated than ever. With customers like Enpal, Flink, Personio, and Blacklane, leading companies trust our AI-native platform that automates compliance, scales effortlessly, and makes organizations audit-ready in record time. The market is growing by 20% every year, fueled by regulations like GDPR, NIS2, DORA, and the AI Act. We are perfectly positioned to establish Kertos as the European compliance champion. There has never been a better moment to join our team. Come shape the future of compliance in Europe with us.
  • ● Deine Mission bei Kertos
  • ● Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.
  • ● Verantworte den gesamten Sales Cycle - vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
  • ● Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
  • ● Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
  • ● Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
  • ● Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.
  • ● Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen
  • ● Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden
  • ● Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus
  • ● Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben
  • ● Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf
  • ● Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities
  • ● Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr
  • ● Warum Kertos
  • ● Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
  • ● Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
  • ● Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran
  • ● Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite